ما هي مصفوفة أنسوف؟

هناك عدة اعتبارات متطلبة لتنمية الشركات قد تساعد على نجاحها والنهوض بها في عالم الريادة، سواء زيادة الموظفين، وشرائح العملاء المحتملين، وكذلك الأرباح، ولكن إذا رغبت في معرفة النمو الحقيقي للشركة فهذا يعتمد على االإيردات ، ومن هنا جاءت مصفوفة أنسوف الذي حددها Igor Ansoff، لمديرين الشركات لمساعدتهم في تلخيص خطة النمو المحتملة لديهم والعمل على مقارنتها بالمخاطر، وفي هذا المقال سوف نُجيب بالتفصيل على ما هي مصفوفة أنسوف؟، كما ننصح بالتواصل مع شركة M-Media لخدمات التسويق التابعة لأفضل شركة تسويق الكتروني بالرياض إذا رغبت في عمل استراتيجية مناسبة لشركتك لتنميتها وإنجاحها.

ما هي مصفوفة أنسوف؟

أما عن ما هي مصفوفة أنسوف Ansoff Matrix، فهي عبارة عن واحدة من استراتيجيات التسويق تعرف باسم مصفوفة النمو أو شبكة توسيع المنتجات والأسواق، قام بإعدادها عالم التسويق والاقتصاد الروسي الأمريكي إيغور أنسوف في عام 1957م، وتكون في صورة تصميم يتم استعماله للتخطيط الاستراتيجي في التسويقStrategic planning tool، وذلك من أجل الإفصاح عن فرص نمو عمل الشركة حتى يتسنى لصاحب العمل النهوض لتنمية أنشطة الشركة ورفع نسبة المبيعات، بالإضافة إلى التحقق من النمو والمخاطر المتعلقة بها، هذا بخلاف أنه يلعب دور كبير أيضًا في صدارة المنافسة، أما إذا كنت تبحث عن شركة تسويق الكتروني بالرياض لديها المزيد من الخبرة في عمل استراتيجية ممتازة لشركتك فلا يوجد أفضل من شركة M-Media لخدمات التسويق والتي بدورها تساهم بشكل كبير في نمو أعمالك وزيادة إيرادتك بفضل الله ثم كفاءتها.

استراتيجيات للمصفوفة بديلة للنمو

نستكمل الحديث عن ما هي مصفوفة أنسوف وتوضيح الاستراتيجيات الأربعة التي توفرها المصفوفة لنمو الشركات وتحديد المخاطر المحتملة وتطويرها، وهي كالآتي:

استراتيجية اختراق السوق Market Penetration

تعتمد هذه الاستراتيجية في تنمية الشركات على بيع العديد من الخدمات الحالية أو المنتجات لعملائها الحاليين عن طريق المقومات والإمكانيات غير المستخدمة، حيث تسعى إلى رفع حصتها إلى أقصى حد من خلال المزج بين استراتيجيات وطرق متنوعة مثل الآتي:

زيادة الجهود التسويقية Increased marketing efforts: وهنا تقوم الشركة بمجموعة من الحملات الدعائية في نطاق واسع من خلال قنوات الإعلام المتنوعة مثل الإذاعة والتليفزيون، مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة أيضًا، وضع إعلانات بالشوارع، مما يساعد على رفع الوعي وجذب العملاء المستهدفين نحو الخدمات والمنتجات.
تحسين جودة المنتج أو مميزاته Improving product quality or features: وذلك من خلال تحسين جودة الخدمات المقدمة أو ميزاتها وكذلك أدائها من قبل الشركات لجذب أكبر قدر من العملاء وتحفيزهم أيضًا على اتخاذ قرار بتكرار الشراء، مما يقوي مكانة الشركة في السوق المنافس.
تعزيز قنوات التوزيع Enhancing distribution channels: يتم ذلك عن طريق عمل توسعات في شبكات التوزيع في السوق حتى الوصول إلى كم كبير من العملاء مثلًا التعاون مع تجار الجملة أو التجزئة، أو العرض على شبكات الإنترنت المتنوعة.
أسعار تنافسية Competitive pricing: تقوم الشركة هنا بجذب عملائها من خلال طرح منتجاتها بأسعار تنافسية مقارنة بالمنافسين من أجل لفت الانتباه وتشجيعهم على الشراء.

أمثلة على تحقيق استراتيجية اختراق السوق كالآتي:

عمل تحسينات على الخدمة أو المنتج لشد انتباه المزيد من العملاء.
عمل تحديث لسياسات التسعير لجذب العملاء.
العمل على تحسين خطة الدعاية والإعلان.
السعي إلى التحسين من جودة المنتجات لكسب رضا العملاء.

استراتيجية تطوير المنتج Product Development

هذه الاستراتيجية تكمن في تعديل المنتجات الحالية أو تطوير منتجات جديدة في الأسواق لتلبية جميع متطلبات العملاء، مثلًا العمل على توفير المزيد من المنتجات أو تطوير المنتجات وتحسينها، أو تغليف المنتجات الحالية مرة أخرى بشكل أفضل، وذلك بغرض جذب الكثير من العملاء وتحفيزهم على الشراء دومًا، هذا وقد تبذل الشركات قصارى جهدها نحو الاستثمار في بحث وتطوير منتجات بشكل ابتكاري في جميع النواحي، ومن أمثلة تلك الاستراتيجية التالي:

رفع التفوق التكنولوجي من أجل تحسين أداء المنتجات.
البحث عن احتياجات السوق لتوفير خدمات أو منتجات لتلبية الاحتياجات.
التركيز على أنشطة البحث والتطوير.

استراتيجية تطوير السوق Market Development

أما هذه الاستراتيجية فهي تساعد الشركات على دخول أسواق جديدة بنفس المنتجات لديها مما يساهم ذلك في تحديد واستهداف عملاء جُدد بالإضافة إلى التوسع في الكثير من المناطق المختلفة، وهذا بدوره يعمل على إكتشاف قطاعات السوق غير المستغلة، أو الانتشار الواسع في الأسواق العالمية لتزويد شرائح العملاء المختلفة ومن ثم رفع نسبة المبيعات بشكل أعلى، ومن أمثلة تحقيق استراتيجية تطوير السوق ما يلي:

تحديد موارد لتلبية متطلبات العملاء في أسواق جديدة.
عمل شراكات استراتيجية بغرض توسعات جغرافية.
اكتشاف والدخول في تجارب أسواق جديدة.

استراتيجية التنويع Diversification

تعمل هذه الاستراتيجية أيضًا على تقديم منتجات جديدة إلى أسواق جديدة وهذا يشكل خطرًا كبيرًا وتحديًا بالنسبة للشركات، حيث تقوم ببيع خدماتها أو منتجاتها بشكل مختلف بغير العادة لعملاء أيضًا مختلفين بغرض بناء مصادر دخل جديدة وتقليص الاعتماد على المنتجات أو الأسواق الحالية، ولكن هناك ميزة أساسية في هذه الاستراتيجية وهي عدم تأثر الآخرين في حالة التعرض للفشل، بالإضافة إلى ميزة زيادة الأرباح بشكل كبير،ومن أمثلة تلك الاستراتيجية الآتي:

تقديم خدمات جديدة بطرق مبتكرة لتحقيق التنويع الاستراتيجي.
العمل على مخاطر التنويع وعمل خطة لـ تقليصها.
توجه الاستثمار ناحية القطاعات الواعدة.

ما هي مزايا مصفوفة أنسوف؟

لازلنا نتعرف على ما هي مصفوفة أنسوف بالإضافة إلى المزايا التي تمنحها المصفوفة للشركات وكذلك المخططين الاستراتيجيين كالآتي:

اختيار استراتيجية متنوعة: عن طريق توفير عدد من الاستراتيجيات الخاصة بالنمو بدءًا من الخيارات قليلة المخاطر مثل اختراق السوق، حتى الخيارات الأعلى مخاطرة مثل التنويع، على أن تقوم الشركات باختيار ما يناسبها وفق المخاطر المحتملة.
نهج منظم: حيث تتيح مصفوفة أنسوف أمام الشركات شكل واضح ومنظم لاكتشاف خيارات النمو وذلك عبر تصنيف استراتيجيات النمو إلى أربعة أقسام للتسهيل على الشركات التقييم بشكل مدروس.
وضوح السوق والمنتجات: عندما يتم فصل الاستراتيجيات المرتبطة بالسوق عن الاستراتيجيات المرتبطة بالمنتج فهذا يعمل على معرفة اتجاه النمو بشكل واضح، بالإضافة إلى تحديد المجال الرئيسي للشركات ومن ثم اختيار نوع الخطة وفق المناسب.
التركيز على الكفاءات الرئيسية: أيضًا تعمل المصفوفة على تحفيز الشركات على استغلال نقاط القوة وكذلك الموارد الحالية المتاحة.
تقييم المخاطر: أيضًا تسهم المصفوفة في تقييم مخاطر الشركة التي تتعلق بكل استراتيجية نمو على حدة، وهذا يكون جيدًا في حالة اتخاذ القرارات الخاصة بالتنويع.
التحليل التنافسي: تستخدم المصفوفة لتقييم المنافسة في مختلف الأسواق الحالية لاتخاذ قرارات تساعد على الدخول في المنافسة أيضًا بشكل متميز.
التواصل والمواءمة: بمعنى منح الفرصة لكافة فئات الشركات بالاتحاد مع بعضهم البعض لفهم استراتيجيات النمو ومناقشتها وإيجاد الحلول المناسبة لها.

إلى هنا نكون قد وصلنا إلى ختام موضوعنا عن ما هي مصفوفة أنسوف حيث قمنا بعرض الاستراتيجيات الأربعة والتي يمكنك من خلالها عمل مقارنة والعمل على إيجاد الأنسب لك، هذا ويمكن التعاون مع شركة M-Media لخدمات التسويق التي تعد أبرز شركة تسويق الكتروني بالرياض على الإطلاق، والتي يمكنها مساعدتك في اختيار افضل استراتيجية متوافقة معك وبالتالي زيادة أرباح الشركة.